独立开发的基本盘
独立开发更像是一种方法，用来打造当下买不到的东西。
而需求是供给不足，缺什么就需要什么。
需求可以是在功能效率上的不足，也可能是在情绪体验上的欠佳。独立开发则是在需求基础上创造出全新的东西，而不是帮助其他产品迭代更新。
在需求的认知上，通常会有一个误区：
当我发现自己在某个方面有需求的时候，就会错误地认为别人也会有同样的需求。
在独立开发的认知上，也存在相同的认知偏差：
当我有了一个好的 idea，就要藏好自己偷偷做，避免被人发现后抄走。
这两个错误的认识一旦结合起来，就构成了一个能自我叠加的错误：
我遇到一个问题，可以想一个idea来解决，想必很多人也遇到了困惑，我要开发出一款应用惊艳所有人。
这种错误根本上都是在以自己为出发点，搞错了需求是什么。
曾经我投入不少时间研究做一款「多人番茄」工具，顾名思义，就是可以多人同时使用的番茄时钟。
围绕这个场景设定的目标用户群体是「搭子」，他们有最强的使用动机。在做了简单的论证后，就立即投入了开发，围绕着这个点拿曾经考研的经历反复加强了自己的认识。
然而，在产品开发到一半，在做用户调研的时候发现，搭子需要的并不是要一起专注，而是相互监督、他律，他们需要的不是功能上的工具和方法，而是情绪上的陪伴和督促。
「多人番茄」就是一场错误的实践，即没有解决存在的问题，也没有创造出全新的产品。
全新是方法，产品是需求。
梁宁在《真需求》里面讲到逛超市的例子：
从一个又一个巨大的货架前走过，每个货架上都满坑满谷地堆着待售的商品。你从它们面前走过，大多数都懒得看一眼；偶尔你会辄起某件看看，又把它放回货架。这些被你无视的产品，被你嗤之以鼻的货物，承蒙你多看一眼又最终去弃的东西，都是某个团队呕心沥血的成果，寄托着某个因队热切的梦想。
超市每个区域都以是功能划分的产品，由于功能性相似度很高，消费者在购买时品牌、价格和效果就成了首选。因此，如果在独立开发中也是抱着类似的想法，想优化既有的需求，开发相似度高的产品，就难免会遇到不受待见的境遇。
因此必须要有需求的洞察，才能创造出当下完全不同的产品。
24小时健身房案例
这两年很火的24小时共享健身房，里面没有教练也没有销售，扫码或扫脸进门口直接开练，除了保洁偶尔来一次，看不到其他工作人员。
在传统健身房里，用户有种被凝视的感受，进门先被前台问候，拿到手环就会走到被教练环绕的场地。运动时被别人盯着看自然并不会很舒服，偶尔教练会指导一下动作，过后会觉得亏欠一样，不太情愿地买了私教课。
用户到健身房的核心需求是运动而不是买课，健身课在keep和小红书就有一大堆，用户想要的是随时不被干扰地自由运动，月卡制、24小时、无教练健身房就是建立在用户情绪体验上的全新产品。
健身房的后端通过上图可以窥见，传统健身房成本结构复杂，资源使用率低，因此需要更高的客单价来覆盖运营成本，这种模式优先服务好健身房本身，溢出的部分才能用于服务好用户。24小时健身房无论是实在成本上还是资源利用率上，完全不依赖于人工，而且场地能全部提供给用户使用，还可以作为很多第三方的健身周边产品的渠道，在会员卡之外赚取合作方的钱，甚至连一些健身设备都不需要自己花钱采购，价值可以全部用来服务好用户
在整体的模式上，传统健身房更像是企业，是由人力资源提供核心能力，单店的运营效果难以复制；24小时健身房更像是一款产品，可迅速形成杠杆，每个店都具备相同的结构可快速复制形成规模。
就如同瑞幸咖啡一样，24小时健身房是建立在健身用户群体需求洞察之上的全新物种，是在出现之前有需求但买不到的东西。
健身房的启发
现在的大环境问题，是功能性产品丰富，需求洞察不够而带来的生产力过剩。二十年前平均十几人一辆车，今天人均一辆，供给侧生产力十分强劲，而用户对车的需求从速度和安全转移到了其他方面，因而理想汽车销售火爆；二十年前个人电脑也很少见，主打的是办公功能，在现在人均多部电脑的时代，用户想要的电脑就变成了：颜值、丝滑、手感、性能、轻便 …
在社会以功能和效率为追求对象的时候，用户的需求因被满足而发生了转移，同时由于供给侧的生产线不能在短时间调整和关闭，就造成了生产力过剩，而细分需求的供给又不足。
用户对于能满足需求的产品并不在乎价格，就如这二十年来汽车的销量，不便宜但也买得很好；《黑悟空》7天卖了1500万份，一份三百多块不算便宜，而这也是洞察需求，并在当下打造出了此前买不到的东西。
回到独立开发中来：
- 需求是供给的不足，而不是你的「好想法」。在独立开发中，需求不仅仅是你自己觉得缺少的东西，而是通过洞察，真正了解用户的痛点和情感需求。
- 洞察需求，创造与现有产品不同的东西。仿照已有产品，你做出来的只能是给别人做了版本迭代的测试，唯有此前没有的东西才是需求真实的产物。
- 真正的产品创新，在于需求的全新满足。从健身房到科技产品，无论是大到产业变化还是小到用户体验的优化，创新无外乎都是对需求的深刻洞察。
<- END
无论是已经在自己做，还是准备中的独立开发者，非常推荐梁宁《真需求》这本书。为什么你的产品没人用？因为你发现的不是真需求！推荐点击我的链接下单，https://u.jd.com/b6QpmfD 。
本专栏「独立开发」的其他内容推荐