之前我用一个比方提到过知识的交换：

我有一个苹果，你有一个香蕉，我们两人交换后，我有一个香蕉，你有一个苹果；
而如果我持有一个想法，你持有一个想法，我们交换后，每人都有两个想法。

这仅仅是一个静态的例子，在这交换背后，应该是有某些具体的逻辑在里面，就是，为什么我要跟你交换。

把上述思考放到做产品语境中，问题就会变成：用户为什么要使用我的产品。

如果问题的答案过于模糊，可以先放一边，先回想一下，你在吃午餐的时候，为什么没有选其他的档口。

用最基本的经济学方法可以得出，你选择吃面条的成本，就是吃饺子的成本 + 吃麻辣烫的成本 + 吃炒菜的成本 + 走到面馆的成本。也就是说，吃面条的效用要远高于吃其他午餐效用的和的时候，你才会选择吃面条。

当你坐下吃到第一口面条时，午餐交易已经结束，你支付了一般等价物（货币）+ 成本，档口支付了货物（面条）。

而你午餐的选择之所是隔几天吃一次面条，而不是连续好几天都在吃面条，是因为吃面条的边际效用在递减，当效用低于你所要支付的成本的时候，你就不会选择吃面条。

再回到刚刚的问题，用户之所以会选择你的产品，当然也是基于上述逻辑。在特定场景下，你的产品的效用远高于其他的产品时，用户会支付成本（下载/安装/使用）来达成交易。这时，用户使用你产品的逻辑是成立的。

促成这个交易的因素有三个：1.场景，2.效用，3.用户。

将上述三个因素排列组合，就会有以下几种负面的描述：

• 有些用户并不觉得你的产品有用
• 部分场景你的产品并不适用
• 一些用户不存在使用场景

借助于这个梳理，再去分析产品时，可以从不做什么入手，砍掉非目标用户和功能；再从场景入手，找到最为契合的使用场景和需求。这部分属于做产品的基本功。

产品中功能的集合，组成了其独特的优势和卖点。

当产品准备好了，但用户还没过来点单，也就意味着没有足够的流量。为什么开店都喜欢在商场或者景区？因为人流量大，就能放大用户需求，建立交易杠杆。你需要的是围绕着预设的用户画像去寻找流量，并在过程中通过测试法不断校准和修改画像。

产品本身就是用户与你在寻找用户契合点中所不断迭代出来的。

从逻辑上讲，除了支付方式有差异之外，做产品与卖拉面没有太大的不同，产品即交易。