22 把一份时间,卖出去多次


👋 你好,这是「独立开发的100个思考」专栏的第22篇内容。

01

个人赚钱基本上可以总结为三种方法:

第一种是通过出售时间赚钱。

打工就属于这种,每天固定八个小时,如果有事不能上班,请多长时间的假就会相应扣除多少时间的薪水。

第二种是帮别人解决问题赚钱。

别人有做个网站的需求,你几个小时就给搞上线,你的收入不再是按照时间计费,而是变成所能解决问题的关键程度。不过,解决问题也停留在单位时间服务单位问题,每个问题都会消耗时间,虽然相较于出售时间来说收入已经更加灵活,但仍存在天花板。

第三种是建立系统赚钱。

你可以找到大家共有的问题,做成一套不断迭代的解决方案,同时解决多个人的问题,上线发布后就会产生被动收入。如果这套系统就能够自动运转,就不再额外占用你的时间,就能带来源源不断的收入。

02

李笑来从时间的利用的角度,给出了三种常见的个人商业模式:一份时间只卖一次、一份时间出售多次、买他人的时间再卖出去。

咨询、外包、线下服务,这些都属于一份时间只卖一次,面向同一个用户必须要付出固定时间,才能解决客户的问题。

写文章、做产品这类,一旦作品发布到网络之后,借助于网络的算法和搜索引擎,就会在网上被重复检索,随着影响力的扩大,边际效益递增。

如果你的作品,能形成闭环,好比说写成了一系列文章、做成了完整的产品体验,能够吸引到用户的注意力,你就可以通过卖用户的注意力赚钱。现在大多数公司都是采取这种模式,微信、抖音、知乎等,用内容换取你的注意力,再用你的注意力变现。

03

说到这里,打个岔,提一下经典的「10000小时理论」。

10000小时理论说,只要在一个领域持续投入10000小时,就会变成领域内的专家。

要有投入才会有收获,道理没错,但10000小时只能算得上是普通人成为专家的充分条件,很多人错当成了必要条件。

就拿实际情况来看,10000小时不过是每天8小时工作不到5年时间而已,在一个领域坚持5年很容易。但事实上似乎没有出现那么多专家,大多数人都投入超过了10000小时,也没见得太多成效。

所以,不是10000小时理论无效,而是你并不是真正投入了10000小时,你只是投入了1小时重复了1万遍而已。

出售自己时间的模式,就很容易陷入到后者,而后者更多的都会变成「工具人」。因为客户的问题差异性不大,做好一套方案可以支持多个客户使用,剩下我要做的就是花时间重复,再重复,方案变成了主体,我则变成了方案推广的工具。

帮别人解决问题,本质上也是在出售时间。

04

独立开发从广义上来说,是凭借自己的知识,不依赖于公司,直接服务于用户。满足用户的需求,从满足的程度中赚取收入,进而能继续保持迭代节奏,最终实现建立一套能独自运行的赚钱系统。

不过在业务的细分中,就会发现,有很多业务就属于一份时间只卖一次,有些就能把单份时间重复卖出去。

好比说,从朋友那里接到一份工作,可以赚取还不错的收益,而且可以长期投入时间维护,获得持续性收益。如果目标是,在工作之余能赚到钱,那这也是一种独立开发;如果目标是要去创建一套抵御失业风险的系统,那这份工作就是在浪费时间。

一份时间只卖一次的业务,就很容易陷入到前面说到的,不断重复之前的经验。

作为开发者,目标局限在实现收入的翻倍,其实方法很多,接外包项目、提供新手咨询等等,一对一解决对方的问题,就能赚到钱。这种方式,只是在开发者能力范畴边界内,靠自己长板能力赚钱,在不断地重复之前的时间而已。

独立开发就是最终要实现的,是把一份时间不断的重复卖出去。当你把目标设定在建立一套系统,把一份时间卖出去多份时,可用到的方法就只剩下积累手感,通过不停地思考、做事,连续地积累起10000小时的经验,旧的知识成为新的知识的压舱石,从而进化出多个技能结合的能力。

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