独立开发者如何能不靠运气变得富有

为什么聪明人从不赌小概率事件？

如果，你们小区门口的保安，彩票中了一千万，赚到了做保安几辈子都赚不到的钱，你得知后会怎么办，也会扭头立马冲向彩票站吗？

换作是我，我会很羡慕保安的运气，但这并不会让我更愿意花钱买彩票，我清楚的知道，彩票中奖一千万的这种概率是不会落到自己头上的，而且努力也无法改变这种概率。

彩票就是卖给那些只会拼运气，幻想着“说不定会中奖”的人。

我们可以来用概率的思维方式分析一下。假设有一百万次人生重来的机会，保安很可能只有这一次赢得了彩票，在剩余的人生里他这辈子都只是一名保安，而且一直买彩票也不中奖。

同样是概率游戏，独立开发者就能创造出比彩票高成千上万倍的赢面。

在一百万次重试中，独立开发者最差的情况就是做出的全部产品都没火，最好的情况是做一款爆一款，享受着复利带来的无尽财富。

你可能会觉得，独立开发者跟保安也差不多啊，保安最好的情况是中头奖，独立开发者不也是做成了产品么，赢面体现在哪里呢？

故事里的保安和独立开发者的核心差别，不在于赚到了大笔钱这个结果，而在于「运气」在结果发生时，在其中扮演的角色。彩票的开奖数字是随机的，想要中奖只能完全依赖于运气，没有别的路子可走。而独立开发者之所以能创造出赢面，是因为他能可以完全摆脱运气成分，借助于方法论和做事的手感就能可以放大概率。

彩票有个最大的特点，就是开完奖后这一轮游戏结束，下一轮游戏会从零再重新开始。对于买彩票的人来说，不会产生任何积累。

好比说玩游戏，每次挂掉再复活，你玩游戏的手感会提升一个档次。但彩票不会，之前花的钱、投入的时间就在开奖的瞬间化为乌有。如果说游戏里面每次都随机地图、装备和对手，即便是输了，也无法总结出对手的弱点，那每次开局都是在赌，赌自己能赢。

独立开发者的赢面在于，能赢的概率不是完全固定的，有很大的弹性空间。这个空间的大小，来源于曾经做事的手感，因为独立开发的每一轮尝试，即便是没有赢得胜利女神的微笑，也会有所积累，也就是策略 -> 尝试 -> 复盘 -> 方法论的循环。

你可以凭运气获得几轮的成功，但会发现运气不能打磨你的方法论，反而会让你变得自大，轻视独立开发这件事情。

依靠运气获得的财富，在时间的作用下，迟早也会还给运气，独立开发者要修炼的是不靠运气变得富有。

因此，赌徒心态，就是要降服的最大的心魔。

我非常了解独立开发者做第一款产品的心理路程，无非是发现自己存在某种需求，就用技术做了款工具解决了自己的需求。引导你上路的关键，是当别人给你说，“你太厉害了”“你的能力真强”的时候，你就走向了无法回头的道路，会产生一种不做成一款完美的产品不罢休的冲动。

撇开运气成分看来，这种起步的方式注定是失败的。

因为这种独立开发起步的方式，基本上就是脑子一热，做产品的唯一的目的是让自己满意。缺少稳定输出产品的能力，也没有跑通流量模型，最重要的是看不到整个外部的资源，只会沉浸在自己做产品这个小小的空间里面。

初期的独立开发者会共享着一种认知，会认为自己努力而又认真地打磨产品，有朝一日就能获得回报。

这个「有朝一日」就很赌徒心态，独立开发跟能不能做出来产品、打磨好产品没太大关系，产品背后还需要一套完整的方法论作为支撑。

能不能把你做的产品推广出去就是第一项技能的考试，你产品细节打磨得再好，别人不知道，跟“写好了情书就会有人爱”一样，成了纯纯的自嗨。怎么拿流量、怎么促交易这些方法论，不学、不实践跟本上是不会的。

第二项必备的能力是如何服务好用户，如何平衡你产品的稳定迭代和用户的反馈。天平要是倾向于产品迭代，那么用户被忽视，存留就成了大问题；如果倾向于出来用户反馈，缺少了核心功能的打磨，拉新就缺乏内容。

第三项是变现方式，你可能会觉得用爱发电就足够了，那成本谁来承担？不论是时间还是金钱，自己承担时间久了就不想继续投入。如果你确实想要变现，很好，是在什么节点考虑以哪种模式变现就很关键，着急赚钱的话，基本盘就会很不稳定，在还没找到感觉之前置入了收费功能，产品就会过重于变现模块，丢失该有的体验。

独立开发者不少，但能不依赖于运气的却很少。

曾有一篇文章我讲到过，独立开发是一件下限很低，但上限很高的事情。如果你是想让自己开心，做几个自己名片产品的话，跟独立开发之间没什么关联性。独立开发指的是如何把自己做的产品在市场上获得用户的喜爱。

如果你不想依赖于运气做好一款产品的话，每一步都不能落下，每一次尝试都不可少。

起步时，是你自己已经想清楚，是测试了很多人有共性的需求，而你又有方案解决他们的需求，并非是来自于别人的几句吹捧的话就匆忙上路。

产品的形态其次，最核心的是如何让用户的搜索，能精准地找到你的产品。你要的是投入大量的时间去拆解别人的方法，别人的一篇文章为什么能撬动10w+自然搜索精准流量。你就可以分析，这篇文章目的是为了促成付费还是获取流量，目的达到没有，用户怎么评价的，这都是有迹可循可直接拿来复制的方法。

然后就是流量是怎么使用，怎么分层怎么转化，把整套流量的模型做深。

围绕着产品之外的布局，才会是独立开发者最大的财富，才是跟运气对冲的资本。

保安只能夜里在彩票站苦等开奖结果，而你，我的朋友，你可以同时拿着20个 MVP 去市场上实验。

-> END